第649章 一家之主(2/12)

万。李学武只需要代表红星厂在报纸上喊一嗓子，说我们有个项目前景特别好，准备要做外贸出口，你看有没有人上赶着来合作投资。这么想，李学武能提前给他透露消息，还是看在两人私交很好的面子上了。正因为互相熟悉，包培刚也没有藏着掖着，想到什么就问了什么。“您应该能够理解我们厂在汽车工业，尤其是吉普车发展上的定义和规划。”李学武迟疑了一下，故作犹豫地讲道：“换句话讲，您应该知道我们的对手是谁。”“额——”包培刚愕然，而后哭笑不得地点点头，说到：“有所了解，略懂、略懂。”其实不是略懂，是特么太懂了。他很清楚，红星厂做梦都想干掉京汽，拿到属于212的采购订单。“我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究，得出了一个结论。”李学武正经地讲道：“那就是该竞品太过于平衡，没有任何突出优秀表现。”“就算做了几种变形生产，可万变不离其中，核心体系是没有做出改变的。”“嗯，我理解——”包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来。他点头附和道：“越是平衡，越是平庸嘛。”“就是这个道理！”李学武手指点了点，道：“竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。”“这是不可能的。”不用李学武问，包培刚都知道抢答了。他很理解地说道：“就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。”“锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。”“我们就是要从这里着手。”李学武微微一笑，顺着他的话说道：“不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。”“嗯，这一点没有错。”包培刚很是认同地点点头，讲道：“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。“所以要细化市场，细分产品。”李学武总结道：“他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。”他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。“为什么要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”李学武很坦然地讲道：“目前国内的民用汽车市场不是很好，想要发展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是