第170章 沈如君(1/6)

    当年的再来一瓶有多火？可以说直接让被统一和今麦郎等企业夹击的康师傅突出重围，稳坐市场的头把交椅，而策划出再来一瓶这个方案的人也一跃成为最成功的存在。那个时间段，别说喜欢喝饮料的，疯狂购买康师傅的产品，就算不喜欢喝饮料的消费者也都参与了这个活动，尤其因为再来一瓶的存在，彻底养成了华夏喝饮料看瓶盖的习惯，而且这个喜欢足足延续了几十年。

    虽然说，未来康师傅的饮料市场终归没落，但不得不承认当时想出的这个策略堪称营销历史上浓墨重彩的一笔。

    如今许文东将再来一瓶搬到啤酒上，效果自然也将是同等炸裂的，甚至于和康师傅比起来有过之而无不及。

    这主要取决于两点，其一，时代背景，这个阶段的老百姓非常淳朴，想法落后，很容易被忽悠，所以你可以看见大街小巷村里村外经常出现抽奖的活动。其二当年康师傅的中奖率只有百分之二十多，而许文东直接将中奖率提到了百分之六十，说白了，许文东不是为了赚钱，就是奔着亏本来的。

    有这样两点加持，这个活动想不火都难。

    两天后，邓乾打来了电话：“东哥，产品已经准备的差不多了，库存的啤酒也都全部更换了瓶盖，销售点也都拉起了横幅，我们还在当地媒体上进行了大力宣传，今天就能出货，现在唯一不能确定的就是效果如何。”

    “别担心，放手去干。”许文东说道。

    “就是这样一来，咱们每卖出一瓶啤酒就要损失三毛钱啊，再加上给销售的回扣已经成本的上涨，我们现在每卖一瓶要损失五毛左右，这个亏损等于往里扔钱。”邓乾小声道：“东哥，咱有这钱，干点啥不好。”

    许文东虽然多次强调不计亏损，但听见邓乾担忧的声音，他还是耐心的解释道：“想要赚钱首先就要学会如何亏钱，表面上我们的确亏了，但实际我们只是用手里的钱转化成了市场，这就跟拿钱买庄稼地一样，只要拿到了庄稼地，以后想要种什么怎么种还不是我们说了算，为什么有的人做了一辈子生意只够温饱，而有的人却成了首富，这就是根本性的区别，只看眼前的利益永远也不会成功。

    邓子，我希望你跟我学到的不仅仅是生意上的那些小手段，更要学会如何开拓自己的