149 一不小心阻击了惠普产品进入市场(3/5)

国技术。“继续谈判，如果对方不同意降低价格，不同意投资建厂、提供生产设备跟技术，就谈着……”陈向同早就想好了应对措施。局长打量了他一阵，随后点头，“先这样吧。这事情也不用局里开会讨论了。”陈向同自然清楚局长的意思，“局长，咱们是不是安排人员对整个沪市的各种工厂做一个摸底，了解我们技术基础究竟如何？即使引进技术，也不用谈那些国内已经有了的基础技术。”陈向同想了一晚上。原本他们以为对整个沪市乃至全国的科技水平都有了解。跟李瑞的一场谈话让他意识到，他们并不了解沪市在集成电路、计算机等领域的真实水平，尤其是李瑞还告诉他，原本归沪市无线电局管辖的14厂，现在能生产大规模集成电路，成本还非常低廉。“嗯？”局长不解地看着陈向同。“外贸局不只是负责进口，也负责拓展出口业务。咱们沪市如果有一些在国际市场上具有竞争力的产品，局里可以给一些政策倾斜，帮助出口……”陈向同把自己的想法说了，随后掏出李瑞送给他的计算器，“这种计算器，国内能提供功能更好的，价格比惠普提供给国内的差不多……”局长接过了计算器。从办公桌一边拿出了一份统计数据，按照陈向同的介绍，快速操作起来。“你的意思？”试过功能后，局长发现，手里的计算器确实比惠普提供的强了不少。反应速度也更快。“跟惠普的谈判，是为了他们提供技术跟资金，然后再把生产的产品出口创造外汇。惠普的报价，高于国际零售市场，达成合作后，咱们的产品也会因为价格昂贵而无法出口，除非亏本。到时候，就只能向国内市场出售……”引进外资跟技术的目的，同样是为了出口获得外汇。三来一补贸易，就是在自身外汇不足的情况下而采取的办法：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。具体来说，就是国内企业负责提供土地、厂房、劳动力；外商提供设备、原材料跟来样。工厂生产的产品全部外销。中方企业只收取工缴费，不负销售盈亏责任。补偿贸易在信贷基础上，国内引进设备、技术，在约定期限内，用产品跟劳务偿还。而跟惠普的谈判，原本就想采取这几种措施。不过，迈尔斯·斯迪克团队根本不接受任何一种，只想把产品卖到中国市场。换成其他产品，根本没有谈判下去的可能。可眼前不同。计算器的重要性毋庸置疑，不只是科研，还有各