第214章 配货制度(3/4)

摆摆手：“这不是为了避嫌吗？木匠和铁匠不能待在一个屋里，不然会惹人非议。”“什么非议？”王翰生有些跟不上陈晨的思路。“木匠给手榴弹做把儿，铁匠给手榴弹打头儿，合一起就是搞军火的，不能这么干。我分开来，他就都是保障民生的工厂。”“还搁这保障民生呢？你这人火化完了，还剩一张嘴，是真的硬啊。”孙长兴也是服了。都跟陈晨交底了，你还搁这装。大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。你看看你。你是那种会考虑影响的人吗？他抬头看看眼前这个厂区，建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。新旧建筑交织纵横。有刚建成的彩钢瓦厂房，全自动设备。也有老旧的红装厂房，墙上还刷着安全生产的标语，一股上个世纪的味道。这种厂区的样貌是典中典。全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。但陈晨这个厂唯一不同的点是。死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。这说明什么？说明经常有人或者机械在这里移动。说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。还有。厂区的油料库容量也大的惊人。说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。由此可见。这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”“怎么个创新法儿？”话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”陈晨点头：“也可以这么说。”“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”孙长兴都听迷糊了。这两口子一唱一和，默契的很。好像是在挖什么坑，