第90章 这契约书从未见过(4/8)

。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”

    “散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”

    林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”

    “我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”

    “十五文？！”林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。

    现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？

    这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。

    这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。

    “但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”

    罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”

    林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”

    divclass=contentadv“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”

    说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”

    “我们走量，一级经销商走价。假如肥