第710章 万事皆备(3/6)
华盛顿拥有非常强大的游说力量,与阿尔卡特联手,能毫无顾虑地突破巴统的限制,合理合法将产品输入国内。反正不需要太多的保证金,三家加起来也只有区区三百万美元而已,周正东索性按照原来的计划,一举签下三家公司的代理权。本来三家公司都想独占市场,才开诚布公给出最优厚的条件,眼看周正东竟然想通吃,这下都不满意了。不过周正东也不是吃素的。他直接拿出国内的地图和人口数据,问了他们一个非常现实的问题,“数百座城市、近十亿人口,哪个执政者会只采用一家公司的通讯设备?谁敢承担这个责任?哪家公司又能有这么好的胃口?面对这么庞大的市场,你们要考虑的不是独占,而是如何在市场竞争中占据更多的份额,而先手,会帮助你们领先同行一步!”面对自信满满的周正东,三家公司也问出了同一个问题。“既然不能独占,我完全可以将代理权交给别人,为什么一定是你?”周正东依然自信,“我可以垫付货款,三年、五年,甚至更长的时间,如果你们觉得别人能接受,那大可以去找别人。别忘了,与此同时,你们找的人,还要能接触到内地高层,才可以的哟!”三家公司都是跨国巨头,早在周正东的与他们接触的第一时间,就已经将他的来历,包括与陈凡的关系,都查了个底朝天。他们不得不承认,找一个能提供货款垫付的人容易,但同时能接触、并取得内地信任的人,却极其困难。既然眼前已经有了一位完美人选,各方面的条件也不差,为什么还要舍近求远呢?于是在很短的时间内,周正东便成了万木春通信设备服务公司,并取得三家跨国巨头的代理权。这家公司在美国纽约注册,同时在美国新泽西洲茉莉山、法国巴黎和小本子东京设立办公室,又在亚洲香港设立分公司,统筹协调厂商对接与客户服务工作。另在内地设立两个办事处,专门负责设备的销售和维护。而维护工作将外包给纽约万木春科技公司运维分公司,该公司运营中心也设在香港,运营却在内地。陈凡听了他们父女俩的分工,只觉得头大。就一家通信服务公司,还让他们弄得这么复杂,也真是不怕折腾。其实说来复杂,实际却很简单。周正东的公司只负责代理,赚取资金垫付和销售差额的利润,其他的运维都归周亚丽的公司。他们父女俩这是打算把分家贯彻到底!两人在外面跑了一圈之后,终于在香港汇合