第145章：两百万你点点(2/4)

，这次招标会，主要竞争的就是邺州。”

    齐津翼再近，也近不过本地的航运公司。

    五航联盟再强，也鞭长莫及。

    郑谦事先已经看过了地图，邺州的这两家粮食出口商距离邺南码头只有300公里，距离邺北码头只有不到200公里。

    开车也就2个小时的时间。

    “所以呢？你想说什么？”郑谦直接询问道。

    “你们作为邺州本地的航运公司，有着得天独厚的优势，我们愿意协助正新拿下邺州的两家的订单，但90的订单必须由亚航来运输。”

    “作为交换，我愿意提供一份3年的保障合同，保准正新船坞三年之内的船次排满，如何？”

    郑谦不屑一笑。

    蒋嫣然这是在开玩笑吗？

    粮食出口，多么大的一块蛋糕，她就拿两个棒棒糖来换？

    把人当傻子啊？

    蒋嫣然的意思是，正新船坞吃不下邺州的订单，但是她愿意给正新船坞背书，有着亚航作为背景，肯定是可以拿下的。

    拿下之后，正新船坞只运输全部订单的10，其余的全由亚航承包。

    “我们为什么要跟你合作？”郑谦挑了挑眉，有一些轻蔑。

    “没有亚航的背书，我相信邺州的那两家不会选择正新，就算有其中一家选择跟你们合作，以你们的运输能力，能吃个20就已经很不错了。”

    蒋嫣然知道，郑谦因为一些事情，还在耿耿于怀。

    “郑总，我想我要提醒你，生意就是生意，情绪就是情绪，你可不要带着情绪做生意，影响到大家的利益。”

    “我知道你们赢下了价格战，但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧？”

    邺州一家的20，就已经可以给正新带来几千万的利润，对于正新这样的航运公司来说，他们没有理由拒绝。

    “你怎么知道他们不会选我们？”郑谦继续问道，他看向蒋嫣然的目光逐渐锐利。

    “呵呵，要运输邺州的订单，最少也要35条船，每条船都还得是满载状态。”

    “你们正新现在有多少条船？10条？15条？”

    蒋嫣然懒得跟郑谦抬杠，没有