第139章 翁婿隆中对(3/7)

观点，黎宏升并不奇怪。

    他饶有兴致地看着林向东，笑问道：

    “如果这家公司让你来做。

    你有什么办法，来摆脱这些问题？”

    林向东又装作想想道：

    “我可能会尝试去做一些快销品的代理。

    比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。

    还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。

    挑一两个热销的品种。

    争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。

    然后就是针对全城小卖部这样的终端。

    进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”

    “配送？怎么配送？”

    黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。

    林向东解释道：

    “就是电话销售，送货上门。

    小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。

    像我妈上半年经营小卖部。

    几乎每天都是她一个人守店。

    到了该进货的时候，她还要关半天店。

    到批发市场去集中进货。

    很多小卖部都安装了公用电话。

    我们可以开通一部销售电话。

    安排一个人接电话，登记订单。

    再安排一辆面包车去送货上门。

    这样，小卖部缺货了。

    一个电话，我们送货上门。

    他很快就能完成补货。”

    黎宏升想了想道：

    “这样子，你的经营成本会很高。

    赚不到什么钱了。”

    林向东又道：

    “黎叔，如果只是批发经营一两种单品。

    负责配送上门，确实赚不了什么钱。

    重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。

    有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。

    比如哪怕同样是批发一次性打火机。

    零售价1元钱一个。

    批发和零售环节的利润都不错。

    专做打火机的批发商，他没办法配送。

    我们顺带着就完成配送了。

    这就是独特的竞争