第102章 红粉世界102(6/8)

次的冷霜，相比起以前送的那些，却是实实在在受到了白玉兰广场的太太们的欢迎。

    “妈妈对你们送来的‘冷霜’赞不绝口不是说你过去手工做的不好，只是你做的再好，妈妈也不能每次要用，就让你来做啊。”送完冷霜的第二天，罗拉来奥斯汀家拜访薇薇安，就说起了这件事。

    “你觉得怎么样呢？”薇薇安问罗拉。

    罗拉笑了笑:“我当然也觉得很不错啊这是我用过的最好的面霜，上次我已经说过了。”

    “对了，你上次说，冷霜会定一个很高的价格，当时没有说到底是多少现在确定了吗？”像是开玩笑一样，罗拉打趣道:“不要太贵了，如果我买不起怎么办？如果我买不起的话，我会很遗憾的。”

    “怎么可能，那只是一罐面霜而已，独占美林堡杜松子酒市场的卫斯理先生的女儿都买不起，那就没人买得起了。面霜厂生产那么多面霜，要拿去给谁用？”薇薇安莞尔一笑，说的理由也很有道理呢。

    “所以呢，到底打算卖多少钱一罐？”

    薇薇安想了一下，说道:“我假设你明白，我们决定不了一罐冷霜的价格，终端销售价始终是由零售商决定的——我只能说，面霜厂的建议零售价是‘6先令6便士’一罐。事实上，就算参考出厂价，这个价格我们留给分销商和零售商的利润也不少了。”

    以冷霜的成本，出厂价就够大赚特赚了！应该说，这样的贵价产品，就是能让上上下下都吃的满嘴流油。

    “6先令6便士？唔，这是一个高价，不过冷霜倒也值那个价。”不出薇薇安所料，罗拉虽然也觉得一罐面霜卖到这个价格有点儿高，但根本不在意的样子。毕竟对于她来说，钱不是问题，只要东西好，她就会觉得值得。

    冷霜瞄准的客户群，不是每个人都有罗拉那么富贵，但基本认为她们是价格不敏感的用户，这是没问题的。而既然对价格不敏感了，自然就会对效果、使用感受之类斤斤计较，一旦满足她们这些，卖的贵一些根本不是缺点。

    甚至是优点也说不定了。

    事实也是这样，冷霜的出厂价就很高了，但这一点根本没有打消分销商的热情！一张张订单还是雪花一样飞来，大家都很兴奋地想要卖它——最有代表性的就