第十七章 西装暴徒(2/7)

销商都是百思买这个级别的。”

    “贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹，“其中华人社区渗透率不足3%——尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”

    副总眉毛跳了跳。

    这份数据来自永仁市场部的秘密调研，连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。

    “我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件，“三个月内，500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”

    他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书……

    上面盖着北美华人商会的大红印章。

    果然副总的表情变了。

    他匆忙起身：“请稍等，我需要请亚太总裁过来。”

    趁对方离开，马克凑过来小声问：“Boss，我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……”

    “马克，美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？”

    “噢！我的上帝啊！Boss，你真的是天才。”

    二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……

    一个会说粤语的ABC走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

    水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

    “苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”

    苏宁微笑起来。

    他等的就是这个问题。

    “永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……

    几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，“所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。”

    理查德与副总交换了个眼神。

    他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是